AI採用社長 ロゴ
SERVICE PROPOSAL

「一方通行」の発信から、 「本音で対話する」採用へ。

24時間365日、代表と話せる"新しい採用体験"
採用特化型AIチャットボット「AI採用社長」

未知株式会社

MARKET CONTEXT

労働市場の現状と課題

01. 供給過多 - Red Ocean -

ライバル企業が急増し、候補者の「奪い合い」が加速している。

1人あたりの求人数（競争倍率）の推移

1.08
2014
2.46
2017
3.15
2019
2.23
2022
競争率 約3倍
3.15
2024

「1人につき1社」から「1人につき3社」へ。

単純計算で、1社あたりの注目度は10年前の3分の1に低下しています。

出典：doda「転職求人倍率レポート」（2014-2024年）

スカウト市場規模の急拡大

622億円 2021
約2倍
1,275億円 2024

市場規模は3年で2倍に。

候補者の手元には、毎日処理しきれない量の通知が届いています。

出典：矢野経済研究所
「ダイレクトリクルーティングサービス市場に関する調査（2023年）」

01

02. 手法の限界 - Limitation -

既存の手法では反応が得られず、多くの企業が「母集団不足」に陥っている。

配信数の増加と反比例する返信率

配信量（増）
16.2%
6.7%

出典：株式会社ダイレクトソーシング
「主要4メディア平均返信率推移」

企業が直面する課題 (中途採用)

1位 母集団の確保ができない 61.9%
2位 応募者の質が低い 45.2%
3位 選考辞退が多い 38.5%
4位 自社の魅力付けが苦手 29.1%

出典：マイナビ「中途採用状況調査2024年版」

市場におけるスカウト流通数が爆発的に増加し、返信率は下がり続ける一方です。
その他の手法に関してもレッドオーシャンな状況が加速し、 6割以上の企業が「良い人が採用できない」以前に、「そもそも応募が集まらない」 という深刻な入り口の課題に直面しています。

02
USER PSYCHOLOGY

ユーザー心理と行動変容

01. 意識の変化 - Time Performance -

「タイパ」重視で情報は読み飛ばされ、効率的な判断が求められている。

就職活動で「タイパ」を意識するか

68.6 %
意識する

出典：マイナビ「2026年卒 就職活動準備実態調査」

情報収集のスタイル激変
  • 自分の知りたい情報をピンポイントで知りたい。
  • 検討段階においては、その好む傾向が強まる。

情報が過剰な環境で育った若手世代は「読む・考える」前に、不要な情報を切り捨てる判断を行う傾向があります。その結果、理解に時間がかかる情報は、検討の初期段階で外されやすくなります。

03

02. 口コミを重視 - Importance of Reviews -

若手層を中心に口コミ確認は「常識」。そして確認は「応募前」に行われる。

Q. 口コミを参考にしていますか？

新卒学生（25卒） 86.1%

出典：みん就「企業の採用ホスピタリティと就職志望度の変化に与える影響（2025年）」

中途求職者（全体） 50%
若手ほど高比率

出典：エン・ジャパン「転職活動時のクチコミ閲覧実態調査（2024年）」

新卒の9割弱、中途でも半数が確認。中途でも若手ほど口コミを参考にしている（30代53%、20代57%）。

Q. どのタイミングで確認しますか？

口コミ利用者の 91% が応募前に確認

「エントリー後に見る」のではありません。
エントリーするかどうかの判断材料にされています。

出典：エン・ジャパン「転職活動時のクチコミ閲覧実態調査（2024年）」

04

03. 静かな離脱 - Silent Drop-off -

解消されない"小さな迷い"が、応募を遠ざける。

Q. 口コミを見た結果、応募を辞めたことはありますか？

過去に 67% が辞退経験あり

口コミでネガティブな情報を見つけた際、
3人に2人がエントリーを取りやめています。

出典：エン・ジャパン「転職活動時のクチコミ閲覧実態調査（2024年）」

Q. 懸念点について、企業に質問をしましたか？

Yes (15%)
No (85%)
85% は質問せずに諦める

「わざわざ聞くほどでもないか...」
ほとんどの候補者は、黙って去っていきます。

出典：エン・ジャパン「転職活動時のクチコミ閲覧実態調査（2024年）」

口コミで小さな懸念点や違和感を抱いた候補者は、質問することなく静かに去ってしまっています。
売り手市場の今、わざわざ問い合わせてまで懸念を解消しようとはしません。
独り歩きするネガティブな口コミや情報が多くの機会損失に繋がっているのです。

05
CORPORATE CHALLENGES

採用現場の物理的限界

01. 物理的限界 - Resource Limit -

人事のリソースは限界ギリギリ。RPO（採用代行）市場も急速に成長中。

現状

人事は「やるべきこと」に忙殺されている

  • スカウトメールの作成・送信
  • 日程調整・エージェント対応
  • 面接・候補者フォロー
  • オンボーディング・社員定着...

自社のリソースだけでは物理的に回しきれず、
市場の変化に合わせてPDCAを回していくことが困難な状況に。 RPOに頼らざるを得ないのが実情です。

RPO（採用代行）市場規模の推移

508
18
565
19
546
20
628
21
4年で1.7倍
706億円
22

人手不足により、市場規模は右肩上がり。

2022年には700億円を突破。採用領域において「自社だけでは人手が足りない」という状況が深刻化しています。

出典：矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望」（2023年版）

06

02. 構造的欠陥 - Structural Defect -

リソースは補えても、「資産」は残りづらい。RPOの3つのリスク。

1. コミュニケーションギャップ

自社の採用方針・カルチャー・評価基準がRPO側に100%伝わるとは限りません。「求めている人物像と違う」「判断基準がズレる」といった摩擦が起き、本質的なミスマッチを招くリスクがあります。

2. ノウハウ蓄積の難しさ

実務を外部に任せることで、社内に知見が残らず「空洞化」します。「今後もRPOに頼り続けるしかない」という依存状態に陥り、自社の採用力が育たないという長期的な損失になります。

3. サービス品質のばらつき

RPOの効果は「誰が担当するか」に大きく依存します。担当コンサルタントの経験やスキルによって成果に差が出やすく、品質をコントロールできないという不安定さがつきまといます。

リソース不足を解消するために外部へ委託した結果、「一時的な対処」になってしまうこともあります。
コストをかけ続けても自社に資産（採用力）が積み上がらないという、構造的なジレンマを抱えているのです。

07
ISSUE STRUCTURE

採用課題の構造化

03. 課題のボトルネック - Bottleneck -

応募前の「検討フェーズ」に課題が集中し、母集団形成が困難になっている。

＜求職者の態度変容＞
ここで多くが離脱
認知
興味
応募
面接
内定
要因 1 情報爆発 × タイパ重視

→ [認知・興味] でスルーされる
パッと見で分からないもの、最初から「興味関心が強い」もの以外は、検討テーブルにすら乗りません。

要因 2 ネガティブな口コミ × 選択肢過多

→ [興味] で保留・離脱される
懸念点があると「一旦保留」に。しかし選択肢は無限にあるため、そのまま忘れ去られます。

しかし、人事のマンパワー不足で…
  • 上記の要因に、物理的に対応できない。
  • RPOに頼っても、自社にノウハウがたまらない。
08
SOLUTION

「会う前」に「対話」をする第3の場を提供。

01. プロダクト - Product -

採用サイトに、24時間365日働く「社長の分身」を常駐させる。

「読む」より楽に。
「会う」より気軽に。

99%の離脱を防ぐ唯一の方法は、
空白地帯を埋める「第3の接点」を作ることです。

代表の人格を完全再現したAIが、候補者の疑問に即レス。
「まずはAI社長と話してみる」という体験自体が、強力な集客フックになります。

クリックで即起動 タグ埋め込みで実装 24時間365日稼働
24時間 即レス
NGなしの「本音」
下方彩純
未知株式会社
下方彩純
下方彩純
はじめまして！未知の代表の下方です。
弊社に興味を持っていただきありがとうございます！遠慮なく何でも聞いてくださいね。
ぶっちゃけ、残業は多いですか？
下方彩純
Good Question! 正直に言うと、繁忙期の12月は月40時間くらいになることもあるよ。でも普段は20時間以内には帰るように声がけしてるかな。ダラダラ残るのは嫌いなんだ。
メッセージを入力...
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02. 候補者メリット - Candidate Benefits -

「探す手間」と「聞く心理的ハードル」を、同時にゼロにする。

欲しい情報をピンポイントで。

24時間365日、いつでも即レス。

求人票や、数多くの採用コンテンツを確認する必要はありません。「知りたいこと」だけを聞けば、AIが瞬時に回答。究極のタイムパフォーマンスを提供します。
※詳細を知りたい方に向けて、関連記事などのレコメンドも可能です。

AI × 匿名だから本音で聞ける。

心理的ハードルを極限まで下げる。

面接官には聞きづらい「給与」や「残業」、ネガティブな口コミなどの真相についても、匿名なら気兼ねなく質問できます。オープンな対話を行うことで、懸念点が独り歩きする状況を打破し、フラットに検討ができます。

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03. 企業メリット - Corporate Benefits -

母集団の「量」と「質」が改善し、現場の「工数」を削減する。

母集団の量・質の向上

取りこぼしていた層からの応募を促進

「社長(AI)との対話」という新しい採用体験で候補者を惹きつけ、応募前の静かな離脱も防止することで、新たな出会いを創出します。

意向が高い状態で応募が来る

事前の対話で基本的な情報を理解し、気になることを質問した状態でエントリーするため、ミスマッチが減ります。

面接時間の有効活用

基本的なQ&Aは終わっているため、面接ではより本質的な対話に時間を使えます。

エージェント対応の効率化

説明コストの削減

エージェントに企業の魅力を理解してもらうためには詳細な説明が必要ですが、度重なる説明は工数もかかります。AI採用社長なら、URLを案内するだけでエージェントもいつでも質問をすることができ、御社の説明工数も劇的に圧縮します。
※優れたエージェントは企業理解に重きを置いているため、積極的に利用してくれる可能性が高いです。

エージェント経由の候補者の動機づけ

魅力付けの質が、エージェントの力量に依存しません。エージェントから候補者にAI採用社長を案内してもらうことで、企業の熱量とリアルを誤解なく、直接届けることができます。

人事が疲弊することなく、「確度の高い候補者」とだけ向き合える環境を作ります。

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04. 資産化と進化 - Asset & Evolution -

使い込むほど、企業独自の「資産」になる。

AIの学習サイクル（資産化）

会話ログ
蓄積
質問傾向
分析
DB更新
精度向上
Knowledge
ノウハウ
蓄積

RPO（人間）との比較

人間・RPO フロー型
  • 担当者による品質のばらつき
  • 契約終了でノウハウが消滅（ゼロになる）
  • 24時間対応は不可能
AI採用社長
資産型（ストック）
  • 品質が安定・向上：AIなので体調や感情に左右されず、常にベストパフォーマンスを発揮し、データベースの更新でパフォーマンス向上。
  • 資産として残る：データはサーバーに蓄積され、永続的な企業の武器になる。
  • HRのプロによる伴走：分析とDB更新は弊社がフルサポート。AIの「育て方」も安心です。（※詳細は後述）
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STRATEGY & USE CASE

活用シーンと導入効果

05. 活用モデル - Use Case -

あらゆるフェーズの「課題」を、AIが解決します。

成長ベンチャー

条件や待遇ではなく、「代表のビジョン」や「カルチャー」への共感を最重視して採用したい。

AI採用社長の役割

代表の「強烈な考え」や「経営哲学」を、AIが本人の熱量そのままに語りかけ、候補者の心を動かす。

導入効果

ビジョン共感による
熱量の高い母集団形成

BtoB・ニッチトップ

事業内容が専門的で難しくテキストだけでは理解しづらいが、「凄み」を適切に伝えることができれば興味を持ってもらえる。

AI採用社長の役割

代表が「創業ストーリー」や「技術の独自性」を熱量高く語りかけることで、没入感を高める。

導入効果

記憶に残り
興味喚起・母集団形成

地方優良・老舗企業

「古い・固そう」という先入観を持たれているが、新しい取り組みなどを始めており、若手層（Z世代）を採用していきたい。

AI採用社長の役割

「AIを導入している」こと自体が先進性の証明となり、経営陣の改革マインドを直感的に伝える。

導入効果

イメージ刷新による
若手獲得・ブランディング

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OUR ADVANTAGE

システム会社には作れない、「採用のプロ」による設計と運用。

06. 競合優位性 - Professional Team -

ただのAIツールではありません。HR領域のプロが開発・運営を担っています。

ARCHITECT / 設計・監修
坂元 俊介

未知株式会社 COO兼CHRO

坂元 俊介

リクルートHRMK（現インディードリクルートパートナーズ）にて3つの新メディア立ち上げを経験後、Web系のベンチャーで大阪支社長を経験。
採用コンサルティング会社を立ち上げた後、教育・HRベンチャーの取締役を務め、株式会社STORY CAREER代表に就任。未知株式会社のCOO兼CHROも務めるなど、HR領域の最前線で実績を重ねる。

"動機づけを行う対話"を実現

単に回答を返すだけでなく、候補者の心理を読み解き、志望度を高めるための「対話設計」や「検索精度のチューニング」を自ら監修しています。

"応募に繋げる"UIUX設計・データベース設計

豊富な現場経験があるからこそ、「どういった体験があれば応募に至るか」を熟知。理想の体験を実現するためのUIUX・データベースの設計を自ら監修しています。

OPERATION / データ管理・運営

経験豊富なHRチームがサポート

メンバー全員が、採用人事経験・RPO経験
5年以上 のプロフェッショナル。

文脈を理解したデータ管理

機械的な更新作業ではありません。企業の採用戦略やターゲット像を深く理解した人間がデータベースを管理するため、回答の「ズレ」が生じないことはもちろん、細かなチューニングを行うことで御社の魅力が伝わる回答を実現します。

プロのHR視点でのデータ分析

数字の増減だけでなく、「なぜそういった質問が多いのか」「市場トレンドとどう関係しているか」といった候補者のインサイトを分析し、質の高い改善提案を行います。

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ONBOARDING & SUPPORT

導入と運用サポート

07. 導入フロー - Onboarding -

わずか3時間。社長の仕事は、想いを語ることだけ。

最短2週間で実装

面倒な設定やデータベースの構築は一切不要。
インタビュー以降の作業はすべて弊社が代行します。

STEP 1

代表インタビュー

創業ストーリーや理念、求める人物像について約3時間語っていただくだけでOKです。

STEP 2

AI学習・構築

インタビュー動画や既存資料を元に、弊社にてAI人格の生成とデータベース構築を行います。

STEP 3

デモ確認・修正

実際の回答を確認いただき、ニュアンスのズレやNGワードなどを微調整します。

STEP 4

サイト公開

発行されたタグを貴社採用サイトに埋め込むだけで、即日運用開始できます。

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08. 運用サポート - Monthly Support -

「導入して終わり」ではない。毎月、AIは賢くなる。

PDCA
Monthly Cycle
ログ分析
DB追加・更新
回答チューニング
レポート報告

HRのプロによる分析と改善提案

求職者が「何を聞いているか」「なぜ聞いているのか」「どこで離脱したか」を毎月分析。 答えられなかった質問への回答追加や、ニュアンスの修正を弊社が行い、AIの精度を永続的に高め続けます。

月次レポートの提出
回答データベースの更新代行

手間はかけさせません！

答えられなかった質問の回答（素材）を頂くだけで、弊社がAI用に編集・登録します。
テキストで書くのが面倒なら、「動画」や「音声」で喋って送るだけでもOK。

テキスト
動画
音声
※分析・アドバイス等のサポートは「スタンダードプラン」以上で提供いたします。
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PRICE & ROI

料金プランと費用対効果

09. 料金体系 - Price List -

採用課題に合わせて選べる2つのプラン。

RECOMMENDED

スタンダード

月額 5万円
初期費用 30万円
  • 代表インタビュー (初月3h)
  • データベース更新 (月1回)
  • データレポート (月1回)
  • データ分析＆DB更新アドバイス (月1回)
  • チャット画面の文言変更

プレミアム

月額 10万円
初期費用 30万円
  • スタンダードの全内容
  • 2か月に1回インタビュアーが取材、インタビュー記事を作成

※料金は税抜き表示です。契約期間は1年間（年間契約）となります。

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10. 費用対効果 - ROI -

年間1名の採用で、投資回収が可能です。

コストシミュレーション

一般的な人材紹介フィー 150~200万円/1名
AI採用社長 (年間総額) ※スタンダードプランの場合
90万円(初期+月額)

AI採用社長の導入により、
1名採用できれば...

それだけで 投資回収 完了

金額以外のメリットも多数

  • 説明工数の削減

    「会社概要」や「よくある質問」を毎回説明する時間をゼロに。人事はコア業務に集中できます。

  • 日程調整前のスクリーニング

    「とりあえず話を聞きたい」層への対応をAI採用社長に任せ、確度の高い候補者とだけ面談することで質を向上。

  • 資産として残る

    エージェントの紹介手数料は払って終わりですが、AI採用社長への投資は「自社のノウハウ・資産」として残り続けます。

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CONTACT

お問い合わせ

採用の「機会損失」をゼロにする、
新しい一手を始めませんか？

「AI採用社長」は、貴社の採用サイトにタグを埋め込むだけで導入可能です。
まずは現在の採用課題をお聞かせください。
HRのプロフェッショナルが、貴社に最適な活用方法などをご提案いたします。

まずはお気軽にご相談ください お問い合わせ・相談

※導入前の相談は無料です。無理な勧誘は一切行いませんのでご安心ください。

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ANOTHER SERVICE

採用だけではありません。
集客・マーケティング にもAIの力を。

AI採用社長のシステム基盤と対話設計ノウハウを活用し、
御社の「集客・販促」に特化したAIチャットボットを ゼロベースで企画・開発いたします。

完全オーダーメイド
御社の商品・ターゲットに合わせて設計
独自データベース
膨大な商品知識・事例をAIに学習
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MARKETING SOLUTION

「探させるサイト」から「提案するサイト」へ。

01. 検索体験の限界 - Limit of Search -

「キーワードで探す」は、もう古い。

Before

「カテゴリー一覧」や
「キーワード検索」

新人　研修　マナー...

該当件数：128件

どれが自社の課題（若手の主体性不足など）に効くのか分からず、離脱してしまう。

After (AIコンシェルジュ導入後)

「自然言語」で相談

最近、若手が指示待ちで困ってて...
AI Concierge それなら、こちらの『自律型人材育成プログラム』が最適です。
主体性向上の導入実績があります。

悩みに対する「答え」が直球で返ってくるため、検討・申込に繋がりやすい。

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02. 提案型AI - Concierge -

御社の膨大なデータを学習し、最適な解決策をレコメンドします。

1. ヒアリング

「コストを抑えたい」「短納期で頼みたい」など、顧客の曖昧な要望や状況をAIが対話で引き出します。

2. 照合（マッチング）

御社の商品情報、過去の提案事例、FAQなどのデータベースから、条件に合致する解決策を選定します。

VALUE

3. レコメンド

ただ商品を見せるだけでなく、「なぜこの商品が御社の課題に合うのか」という理由を添えて提案します。

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03. 構築・料金 - Planning -

ゼロベースでの企画・開発となります。

個別カスタマイズ開発

「AI採用社長」とは異なり、パッケージプランではありません。
「どのようなデータを読み込ませるか」「どのようなシナリオで商品を提案するか」など、 御社のビジネスモデルに合わせて一から設計・構築いたします。

STEP 1
要件定義・データ選定
STEP 2
プロトタイプ開発・検証

費用・納期は要件によって異なります。
まずは実現したいことや、解決したい課題をお聞かせください。

お問い合わせ・相談
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